Domaines viticoles ou petits vignerons : pourquoi miser sur le marketing digital ?

On le sait parfaitement, le vigneron est beaucoup plus à l’aise dans ses vignes que devant son ordinateur…Préjugé ou réalité ?

A en croire les différentes études, les pratiques digitales se démocratisent et intègrent de plus en plus l’univers des viticulteurs, même si cela prend plus de temps que dans d’autres secteurs d’activités. Manque de temps ? Prise de conscience tardive ? Insuffisance des ressources ou des compétences ? Ruralité du secteur ? Tout ce qu’on sait, c’est que la digitalisation du milieu viticole est en marche et qu’il ne vaut mieux pas négliger ce relais de croissance incontournable !

Si vous n’êtes pas convaincus et que vous hésitez toujours à sauter le pas, on vous explique pourquoi miser sur le marketing digital lorsque l’on est vigneron ! Avant de démarrer et si vous partez de zéro, soyons raccord sur les termes utilisés : qu’est-ce que le marketing digital ?

Le marketing digital correspond à l’ensemble des techniques utilisées en ligne pour entrer en relation avec des clients ou prospects. On parle ici de tous les canaux digitaux comme les moteurs de recherche (Google), les réseaux sociaux, les e-mails et les sites web.

Découvrez maintenant les 5 bonnes raisons pour mettre en place une stratégie digitale dans le milieu viticole.

1. Accroître sa visibilité et sa notoriété

Lorsque l’on sait que 49% de la population se renseigne sur internet avant de se déplacer pour acheter un produit, nous sommes confortés dans l’idée qu’être totalement absent de la toile est un manque à gagner certain.

Posséder un réseau social ou un site internet permet de gagner en visibilité auprès de clients potentiels. C’est une vitrine, un point d’entrée supplémentaire, alors pourquoi s’en passer ?

Votre identité sur le web vous aidera à être reconnu par le client, il pourra découvrir vos produits, votre univers et l’authenticité de votre domaine viticole.

2. Se démarquer de la concurrence

Vos concurrents directs n’ont pas encore pris le chemin de la digitalisation ? Raison de plus pour vous y mettre ! Vous vous différenciez par la qualité de vos vins, la charte graphique sophistiquée de vos étiquettes ou votre événementiel ? Alors n’hésitez plus à vous différencier sur les réseaux sociaux pour parler de vous et peaufiner votre image.

Cette visibilité est un véritable atout face à vos concurrents qui traînent la patte. Prenez les devants, cherchez les compétences ailleurs si vous ne les avez pas et lancez-vous !

3. Raconter votre histoire

La mise en place d’une stratégie marketing digital permet d’aborder votre domaine viticole sous un autre angle. Les internautes sont à la recherche d’authenticité et d’évasion…Si vous aimez raconter des histoires, le web est le bon canal pour le faire !

Parlez de votre domaine, de votre histoire familiale, de la culture de la vigne, de ce que vous vivez au quotidien, c’est ce que les internautes attendent et c’est votre histoire qui fera la différence. On joue bien sûr ici sur les émotions et l’affecte, mais après tout, la passion du vin est un peu comme une histoire d’amour, non ?

4. Créer une communauté, votre communauté

Autour de cette histoire, c’est votre communauté qui va se créer, une communauté qui vous ressemble. Aujourd’hui, le client est à la recherche d’avis mais pas forcément celui d’experts auxquels il ne s’identifie pas.

Le marketing digital permet l’interaction avec vos clients potentiels, il permet également de « former » des ambassadeurs de votre marque qui se chargeront de promouvoir vos vins, de rendre votre domaine humain et de louer vos qualités de vignerons.

5. Stimuler vos ventes

Mettre en place une stratégie de marketing digital permet d’améliorer votre image et votre visibilité, dans l’objectif aussi de stimuler vos ventes et d’augmenter votre chiffre d’affaire.

La vente de vin en ligne gagne 30 % de croissance par an, et même si certains diront que rien ne vaut une dégustation et une rencontre physique avec le vigneron (on est d’accord), c’est un canal à ne pas négliger. L’internaute a tendance à orienter son achat vers le produit le plus visible, c’est donc une réelle opportunité.

Attention tout de même si vous vous lancez dans l’ouverture d’une boutique en ligne, c’est un projet qui demande du temps et des compétences adaptées. Le site doit respecter certaines conditions pour être efficace et refléter les valeurs de votre domaine.

Un site de mauvaise qualité ou non optimisé pour les mobiles, par exemple, renverra une image négative. (Nous verrons l’ensemble de ces points dans un prochain article).

Aujourd’hui, le digital est une source majeure de développement pour les entreprises, pourquoi cela ne serait pas le cas pour le secteur viticole ?