Comment vendre son vin sur Instagram ?
Vendre son vin sur Instagram, c’est tout à fait possible, et nous vous le recommandons même fortement ! Dans notre précédent article, nous vous avons donné 3 raisons d’avoir un compte Instagram pour votre domaine viticole, l’une des raisons est le sujet de cet article.
Instagram est la plateforme idéale pouvant servir de showroom à vos produits mais pour cela, vous devez connaitre quelques petites astuces avant de vous lancer !
Connaissez-votre cible !
Comme pour tout projet, il est important de connaître sa cible afin d’adapter son contenu. Cela peut, par exemple, être les plus jeunes néophytes si vous souhaitez partager du contenu informatif sur la culture, la production et la fabrication du raisin et du vin.
Mais si vous souhaitez vendre votre vin sur instagram, votre cible sera différente selon vos tarifs, votre situation géographique et votre méthode de vente. Vous adapterez donc vos contenus en fonction de votre cible afin d’avoir des abonnés qualifiés.
Lorsqu’on parle « d’abonnés qualifiés », il s’agit d’abonnés qui portent un réel intérêt à vos publications. Ils vont interagir avec votre post (liker, commenter) ou même partager votre contenu.
Rappelez-vous qu’il est préférable d’avoir moins d’abonnés qualifiés, que de nombreux abonnés non-qualifiés.
Soignez votre feed !
Une fois votre public cible en tête, vous devez commencer par définir une communication visuelle claire et reconnaissable à l’image de votre domaine ou de votre château. Cela aidera les « Instagrameurs » à vous reconnaître lorsque vous posterez une nouvelle photo mais aussi lors de son achat de vin.
Définissez ce que représente votre marque, vos valeurs, et les messages que vous souhaitez communiquer auprès de votre communauté.
Comme dit précédemment, vendre ses produits sur le web passe aussi par faire connaitre votre marque. Il existe plusieurs types de contenu qui peuvent intéresser vos futurs clients, soyez créatifs, partagez votre passion, votre métier…
Instagram est l’endroit idéal pour vous libérer de certaines contraintes et rendre plus accessible le monde passionnant du vin.
Le vin est une boisson sociale, ce milieu est très photogénique, la communauté des winelovers n’attend plus que vous !
En bref, Instagram permet de communiquer sur votre marque, vos valeurs, votre savoir-faire, votre équipe et vos produits de manière positive, par le biais de visuels esthétiques et inédits. C’est pourquoi établir une communication visuelle est une étape à ne pas négliger dans toute stratégie digitale.
Utilisez les bons Hashtags, les publicités payantes, les influenceurs
Afin de mettre en avant votre contenu, il existe plusieurs façons, parfois même gratuites.
Les Hashtags sont les mots-clés que vous utiliserez pour décrire votre post, l’idéal est d’en mettre une dizaine par post.
Voici les 10 Hashtags les plus populaires à utiliser pour le milieu du vin :
- #wine
- #vino
- #redwine
- #winetasting
- #winelover
- #foodandwine
- #winetime
- #winery
- #vinho
- #vin
Une autre méthode est de créer des publications sponsorisées, payantes sur Instagram qui seront diffusées à un public plus large susceptible d’être intéressé par votre compte.
Mais parlons plutôt des « influenceurs ».
Ils sont de plus en plus nombreux sur Instagram à présenter leurs vins « coups de cœur », parfois gratuitement, et parfois sponsorisés par des domaines viticoles.
En partageant leurs vins favoris avec leur communauté qui leur fait confiance, certains domaines viticoles gagnent vite en notoriété. En effet, les followers de cet influenceur vont ensuite se tourner « aveuglément » vers vos produits et les recommander. Vous pouvez ainsi gagner en visibilité et faire fonctionner le bouche-à-oreille, sur Instagram.
En bref, les possibilités sur Instagram sont multiples, en tant que vigneron ou viticulteur, avoir un compte Instagram pour son domaine peut-être très bénéfique. Qu’il s’agisse de promouvoir vos nouveaux produits, améliorer votre image de marque ou encore vendre vos vins, les winelovers seront là pour vous accueillir !
Toutefois si vous envisagez de communiquer sur l’alcool, sachez qu’il existe en France la loi Evin pour encadrer ce type de contenu. Aujourd’hui, il est important de passer par les réseaux sociaux pour communiquer à un public plus large.
Si vous souhaitez digitaliser de manière plus poussée votre domaine viticole,
pensez au logiciel de gestion entièrement accessible via le Cloud !
